M. Cassady rejoint l’équipe d’Alert Enterprise avec plus de 30 ans d’expérience dans le renforcement des relations avec les clients et les partenaires et la stimulation de la croissance de l’entreprise.
Fremont, Californie – Alert Enterprise a annoncé la nomination de David Cassady au poste de directeur du financement.
Dans ce nouveau rôle, Cassady se concentrera sur la création d’une organisation commerciale à grande vitesse pour stimuler la croissance des ventes, la réussite des clients et les efforts de partenariat stratégique. Il n’est pas étranger à Alert Enterprise, puisqu’il y a travaillé de 2010 à 2013 en tant que vice-président senior des opérations mondiales, supervisant les opérations de vente internationales et la distribution sur les canaux gérés. « Je suis absolument ravi de rejoindre l’équipe. Pour moi, Alert coche toutes les cases d’une entreprise en pleine croissance : une vision technologique disruptive, une offre SaaS unique, un marché adressable global important et un canal solide capable de fournir des services aussi bien aux PME qu’aux grandes entreprises », a déclaré M. Cassady.
M. Cassady est réputé pour créer rapidement des processus de vente reproductibles et des pipelines prévisibles dans le cadre d’un modèle SaaS/Cloud ARR (annual recurring revenue). Sous la direction de David, l’entreprise mettra en œuvre une stratégie de commercialisation multicanal qui inclura les intégrateurs de systèmes de sécurité physique et les partenaires stratégiques tels que SAP, tout cela dans le but final d’atteindre de nouveaux niveaux de croissance pour l’entreprise. « Ce qui me motive, c’est qu’il y a un énorme vide à combler en matière de sécurité convergée et de transformation numérique, et nous sommes la seule plateforme de sécurité qui relie vraiment les systèmes IT, de sécurité physique et OT. Notre partenariat avec SAP et NS2 en particulier alimentera une croissance considérable en fournissant des solutions de retour au travail évolutives intégrées dans la suite SAP sur leur marché mondial », a-t-il ajouté.
« David a fait ses preuves en matière de réussite. Nous avons travaillé et réussi ensemble plusieurs fois. Pour aller de l’avant, il n’y a pas de meilleure personne que David qui va tenir les rênes et faire passer le partenariat entre Alert Enterprise et SAP au niveau supérieur », a déclaré Michael O’Donnell, vice-président national de SAP pour les services publics.
Le véritable lien entre Cassady et Alert Enterprise remonte à son mandat entre 2004 et 2006 en tant que vice-président principal des opérations chez Virsa, fondée par Jasvir Gill, PDG d’Alert Enterprise. En 2006, Virsa a été rachetée par SAP Systems, et cette réussite est due en grande partie aux efforts déployés par M. Cassady à l’époque.
« David a joué un rôle déterminant dans le développement de la relation avec SAP à l’époque de Virsa et a aidé l’équipe de direction à nous positionner avec succès en vue de l’acquisition. Depuis, il est un partenaire très proche de SAP et a établi de riches relations exécutives avec de nombreux dirigeants », a déclaré M. Gill.
Tout au long de sa carrière de plus de 30 ans, David a occupé des postes de direction auprès d’acteurs établis du secteur des logiciels comme de startups à forte croissance. Il a notamment travaillé chez Interwoven (qui est devenu Hewlett-Packard), diCarta, SpikeSource, Rearden Commerce, Greenlight Technologies et, plus récemment, DataVisor. « Cela fait plus de 30 ans que je vends et que je dirige des équipes de vente ici dans la Silicon Valley et j’ai eu la chance de participer à cinq introductions en bourse et à au moins autant d’acquisitions », a expliqué M. Cassady.
